从明星彩妆师入手，与明星合作，彩棠遇见了美妆的国货新未来
2023-06-28 00:30:01 来源：冠军动态
从明星彩妆师入手，与明星合作，彩棠遇见了美妆的国货新未来：文/晓晴
排版/CC
这几年，“国潮”已成为热门词汇，从李宁、百雀羚、回力等品牌的复苏，让我们看到了国产品牌的回潮与崛起。而随着国民生活水平的提升，“颜值经济”成为一道亮丽的风景线，各类美妆产品被大众亲睐。
但是，如今的中国美妆界面临着“内忧外患”。“内忧”的是国产美妆品牌尽管已经快速起步，可市场仍处于萌芽初始的混沌阶段。据悉，中国国内获得化妆品生产许可证的企业已接近4000家，其中国产化妆品种类接近50万种，但从国内化妆品市场的销售份额来看，国产美妆品牌还有巨大的上市空间。而“外患”则是国内市场受到了国际大品牌的冲击，国产美妆品牌在产品线、质量等诸多方面的竞争力还较薄弱。
中国美妆市场 纵然如此，消费者对国产美妆品牌仍有极强的信心和期待，据腾讯此前发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，中国美妆品牌占据市场份额的56%，同时有42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，其中九成消费者表示未来会回购。
并且，根据今年的天猫618数据显示，国货在成交破亿品牌中占六成以上，同比去年的55%有所增长。而且在美妆方面，完美日记刷新了行业记录，以1193%的高速增长彰显国产美妆品牌的快速成长。此外，在去年的双11中，百雀羚销售额高达2.94亿元，并连续三年获美妆类销量冠军。
由此可见，国产美妆品牌正处于蓬勃发展期，正是各大品牌各显身手的好时机。
消费品行业观察最近接触到了主张“本质之美、至简之美、中国之美”的新秀品牌——彩棠，一个将中国传统与现代美学融合，跳脱妆容的厚重质感，展现女性的本质内涵的国产美妆品牌。创始人唐毅介绍到，20多年的从业经验，他发现中国女性对彩妆的热爱，而国际品牌以欧美彩妆居多，这些品牌并不能完全满足当代女性的需求，于是他从一支眉笔起步，画出只属于中国女性的妆容之美，助力中国女性与国际审美的全新融合。
彩棠 据悉，唐毅是中国当今时尚界最具影响力的彩妆大师之一。当年，仅入行一年的他便获得中国首届十大彩妆师称号，后成为巴黎欧莱雅签约的特约彩妆大师，先后与章子怡、李冰冰、范冰冰、姚晨等巨星合作，此外，还出任东田造型教学总监，拍摄《雪花秘扇》等数十部影视作品，出版《美妆秘诀》等四部专业力作，并出席美妆节目担任专业嘉宾。
唐毅与诸星合影 唐毅现场授课 他尽管常年游走世界各地，但内心深处依然是那个对中国传统文化饱含深情眷恋的山西人。深谙东方美学的他，对彩妆的热枕日积月累，在2014年，他成立彩棠，力求从每个个个体出发，打造“本质美”，让女性散放展现自我的独特之美，追求“妆人合一”的至简境界，融合中国传统的东方女性魅力与现代时尚，以东方美学为基础，表达中国女性的温婉优雅与美丽自信。
他认为，“中国传统文化元素，不仅仅是用一个某一具体事务元素就可以完整表达的，尤其在美妆行业，更需要从文化底蕴出发，从深层内涵，从抽象角度去诠释和表达东方美学。”
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填补化妆师品牌市场的空白，响应市场需求
在唐毅看来，如今的中国美妆市场在国外品牌的冲击下，国产美妆品牌仅攻克了低端市场，尽管有上海家化的佰草集等品牌，但中国化妆师品牌市场仍处于空白，引领潮流的品牌依然虚位以待。
“如今，95后开始成为消费主力军，他们追求个性表达，更喜爱带有中国特色的国产品牌，以此展示自我。而在美妆行业，尤其是中高端市场，很少有国货可以让这群年轻群体去展现自己的。”因此，唐毅决定彩棠立足化妆师品牌市场，创造一个受年轻消费者亲睐的国产美妆品牌。
目前，彩棠在天猫开设了品牌旗舰店，主打线上渠道。但最初的彩棠销量惨不忍睹，这曾经一度打击了唐毅的心，他并没有因此放弃，反而不断探索业绩突破的可能。这时，他遇到了梅老板。两人一见如故，就这样彩棠和仲文电商展开了合作，迎来了市场的破局。
彩棠天猫旗舰店 2
专注产品，将获客和销量交给明星KOL
被仲文电商接手后的彩棠，首先店面焕然一新，仲文电商通过调整了彩棠旗舰店的视觉页面，激发了消费者的关注度，延长了页面停留时间，短短时间内就提升了彩棠美妆的销量和转化。此外，仲文电商还注重与消费者的互动体验，从小红书入手，种草上万篇，从明星到普通消费者，全面覆盖24岁至31岁的主力消费群体层。
另外，仲文电商也通过和网红KOL李佳琦进行了两场直播合作，通过KOL的辐射影响，产品瞬间销售一空。据仲文电商内部数据显示，5月27日李佳琦的直播，28分钟下单5.8万支，支付3.3万支，当时观看人数直达120W人；6月27日，仅用了14分钟，便下单3.6万支，支付2.8万支，而当时现场观看量仅为第一场的一半。
李佳琦的直播界面 “我其实在做直播前，没有想到会一下子产生这么大的销量，通过这几次和李佳琦的合作，我对彩棠越来越有信心。”彩棠正一步步进入正轨，品牌创始人唐毅也更有信心走下去。
将运营交给仲文电商团队，把转化和获客放给KOL之后，除了关注度得到提升，唐毅也能有更多精力和时间专注彩棠产品的研发，他会仔细浏览消费者的所有评价，尤其注重不足之处，并根据反馈，不断对产品进行升级。
谈及未来，唐毅表示除了产品升级之外，他还将着力开拓与明星、KOL的合作，让彩棠的每款产品都找到合适的代言人，提升彩棠品牌形象，让彩棠走向全世界，打造一个国际化的中国化妆师美妆品牌。
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这几年，“国潮”已成为热门词汇，从李宁、百雀羚、回力等品牌的复苏，让我们看到了国产品牌的回潮与崛起。而随着国民生活水平的提升，“颜值经济”成为一道亮丽的风景线，各类美妆产品被大众亲睐。
但是，如今的中国美妆界面临着“内忧外患”。“内忧”的是国产美妆品牌尽管已经快速起步，可市场仍处于萌芽初始的混沌阶段。据悉，中国国内获得化妆品生产许可证的企业已接近4000家，其中国产化妆品种类接近50万种，但从国内化妆品市场的销售份额来看，国产美妆品牌还有巨大的上市空间。而“外患”则是国内市场受到了国际大品牌的冲击，国产美妆品牌在产品线、质量等诸多方面的竞争力还较薄弱。
并且，根据今年的天猫618数据显示，国货在成交破亿品牌中占六成以上，同比去年的55%有所增长。而且在美妆方面，完美日记刷新了行业记录，以1193%的高速增长彰显国产美妆品牌的快速成长。此外，在去年的双11中，百雀羚销售额高达2.94亿元，并连续三年获美妆类销量冠军。
由此可见，国产美妆品牌正处于蓬勃发展期，正是各大品牌各显身手的好时机。
消费品行业观察最近接触到了主张“本质之美、至简之美、中国之美”的新秀品牌——彩棠，一个将中国传统与现代美学融合，跳脱妆容的厚重质感，展现女性的本质内涵的国产美妆品牌。创始人唐毅介绍到，20多年的从业经验，他发现中国女性对彩妆的热爱，而国际品牌以欧美彩妆居多，这些品牌并不能完全满足当代女性的需求，于是他从一支眉笔起步，画出只属于中国女性的妆容之美，助力中国女性与国际审美的全新融合。
他认为，“中国传统文化元素，不仅仅是用一个某一具体事务元素就可以完整表达的，尤其在美妆行业，更需要从文化底蕴出发，从深层内涵，从抽象角度去诠释和表达东方美学。”
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填补化妆师品牌市场的空白，响应市场需求
在唐毅看来，如今的中国美妆市场在国外品牌的冲击下，国产美妆品牌仅攻克了低端市场，尽管有上海家化的佰草集等品牌，但中国化妆师品牌市场仍处于空白，引领潮流的品牌依然虚位以待。
“如今，95后开始成为消费主力军，他们追求个性表达，更喜爱带有中国特色的国产品牌，以此展示自我。而在美妆行业，尤其是中高端市场，很少有国货可以让这群年轻群体去展现自己的。”因此，唐毅决定彩棠立足化妆师品牌市场，创造一个受年轻消费者亲睐的国产美妆品牌。
目前，彩棠在天猫开设了品牌旗舰店，主打线上渠道。但最初的彩棠销量惨不忍睹，这曾经一度打击了唐毅的心，他并没有因此放弃，反而不断探索业绩突破的可能。这时，他遇到了梅老板。两人一见如故，就这样彩棠和仲文电商展开了合作，迎来了市场的破局。
专注产品，将获客和销量交给明星KOL
被仲文电商接手后的彩棠，首先店面焕然一新，仲文电商通过调整了彩棠旗舰店的视觉页面，激发了消费者的关注度，延长了页面停留时间，短短时间内就提升了彩棠美妆的销量和转化。此外，仲文电商还注重与消费者的互动体验，从小红书入手，种草上万篇，从明星到普通消费者，全面覆盖24岁至31岁的主力消费群体层。
另外，仲文电商也通过和网红KOL李佳琦进行了两场直播合作，通过KOL的辐射影响，产品瞬间销售一空。据仲文电商内部数据显示，5月27日李佳琦的直播，28分钟下单5.8万支，支付3.3万支，当时观看人数直达120W人；6月27日，仅用了14分钟，便下单3.6万支，支付2.8万支，而当时现场观看量仅为第一场的一半。
将运营交给仲文电商团队，把转化和获客放给KOL之后，除了关注度得到提升，唐毅也能有更多精力和时间专注彩棠产品的研发，他会仔细浏览消费者的所有评价，尤其注重不足之处，并根据反馈，不断对产品进行升级。
谈及未来，唐毅表示除了产品升级之外，他还将着力开拓与明星、KOL的合作，让彩棠的每款产品都找到合适的代言人，提升彩棠品牌形象，让彩棠走向全世界，打造一个国际化的中国化妆师美妆品牌。