做企业就做第一，因为没有人会记得第二
2023-04-18 06:30:01 来源：冠军动态
做企业就做第一，因为没有人会记得第二：我们通常说品牌需要有差异化核心卖点，这本身没有错，也是有效的品牌应该具备的特质。
然而在21世纪的今天，移动互联网发展到更为市场环境复杂多维、购买环境虚拟如元宇宙的时代，消费者绝大部分处于去中心化的媒介环境中，我们已经很难像过去用“大媒体”（央视、大户外广告等）、“少内容”（简单粗暴广告内容）来简单轻松就影响到消费者的认知，也即当代的营销环境，品牌“差异化”可能就像是一个入门级SUV汽车，各品牌有各品牌差异化的SUV轿车，即便你成为入门级最好的SUV,可能你的售价和品牌关注度也就是那么高，但要想成为真正一出街就引人注目消费者追随，主动找上门来买你基本不讲价最靓的品牌，我们得有更高的配置，有不在一个维度的竞争优势，我们得成为奔驰的大G这款车，一出来别人就记得住且总是别人模仿的对象，自然它的品牌溢价价值也是远远高出其它品牌很多。
有时候标杆就是行业第一，有时候标杆它不是行业第一，它是那个原来行业细分出来的行业第一。不管怎样，做标杆就是要做第一。
第一法则，没有人会记住第二
阿姆斯特朗登月后的一句话：“这是一个人的一小步，却是人类的一大步。”
但基本没有人知道第二个登上月球并第一个返回地球的人——奥尔德林。
大家课本里记得第一个环球航行的航海家叫麦哲伦，但是很少有人记起第二个环球航行的航海家的名字叫德雷克勋爵。
科比说：第二就是最大的失败者！
对消费者来说，谁是排在行业第一位的标杆品牌，才是他们所能记得住的。比如，酱香型白酒，茅台就是第一联想；想到凉茶，消费者第一个会想到王老吉；想到可乐，消费者第一个会想到可口可乐；当品牌占据了相应的品类资源之后，消费者在购买相应品类时，自然会把排在品类第一位具备标杆领导者的品牌作为首选。
通常第一个进入消费者大脑中的品牌更容易记忆，而后进入消费者脑海中的品牌被消费者记住的可能性远远小于第一个。
品牌要想做大、做强最好的办法不一定是扎实深耕本行业，打磨现有产品的差异化特点成为产品的“最好”，其更好的选择可能是成为行业某个品类的标杆老大，成为这样的第一。三顿半是这样的，不再去打磨传统速溶咖啡产品到最好，而是另辟蹊径，生产出可以“溶于万物”的创新产品，侧面战略击打雀巢咖啡“需要热水、搅拌棒”等痛点。
成为这样市场的标杆品牌之第一，会收获超出你想象的好处。
杰克·韦尔奇的“数一数二战略”让人印象深刻。韦尔奇说：“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不兼并重组”。
完全的市场竞争只能得到平均利润，垄断才能获取超额利润，要想在“物竞天择，适者生存”的激烈市场竞争中获得所谓的竞争优势，就必须实现某一个方向上的“垄断”，要么保持成本领先，使得顾客能够以更低的价格购买到你的产品；要么差异化，形成一些在整个产业范围内惟你独有的、个性化的东西；要么集中一点，占领某个特定的细分市场。如果一个公司不能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，则意味着这个公司被夹在中间，其注定是低利润的。波特竞争战略理论揭示的实际上正是这一关键点。
如何把有限的资源应用在利润最高的业务上，并快速地建立这个业务上的竞争优势，取得垄断地位，便成为企业制胜的关键之所在。韦尔奇“数一数二”战略思路的产生就是建立在这一简单思路的基础上的。
第一或第二，否则不予考虑。第一法则也成为品牌定位的“捷径”。但毕竟第一只有一个，不能成为现有行业第一，就做原来行业细分行业标杆第一，让你的细分化的特点成为你的标签。
做标杆、做第一有你意想不到的好处
1、“第一”拥有惊人的利润
有研究显示，一些品类里前三名的市场份额之比为4:2:1，第一名的市场份额是第二名的2倍，利润是第二名的4倍。很多知名品牌会请各种赛事的第一名的冠军给自己代言，很少有品牌会请亚军或者季军去代言的。而且冠军的代言费用一般情况下都是亚军代言费用的几何级倍数差别。或许第一名和第二名的成绩相差无几，他们成为第一名和第二名所付出的努力也没有明显的倍数的差距，但是他们二者所获得的收益却很有可能会有几何级倍数的差距。
我们选择某一细分领域的需求，然后去天猫上检索，很容易发现这样一个现象：该细分领域排名第一的品牌商品销量几乎比在排名在它后面的商品销量的总和还要多的多。
这就是互联网时代的赢家通吃规律，做到某一细分领域的第一可能付出的努力程度同第二名、第三名、第四名没有明显的倍数的差别，但是做到某一细分领域第一后所获得的收益同第二名、第三名、第四名相比可能就是几何级倍数的差别。
比如搜索情况是百度占领60%的市场份额，360搜索、搜狗搜索、必应搜索等等一些在分剩下的部分市场，这就是第一品牌。
腾讯公司，相信你也不陌生，微信、qq这些神一样级别的社交产品，让腾讯市值达到了几千多亿美元，可以说在社交领域腾讯毫无例外的绝对是市场的老大，用户基数动辄10亿。
腾讯在社交上已经占领第一品牌的位置，即使马云支付宝有4亿的用户，目前qq、微信在手机app下载排行榜仍然是第一位的。
2、“第一”最容易让人记住
成为首选做第一成为冠军有什么好处呢？第一个好处就是更容易给人留下深刻印象，更容易让人记住！做第一可以为我们迎来更多的关注、记忆和认可；因为你是第一，所以你更容易得到更多人的关注和记忆，如果别人在你擅长的领域出现需求的时候，他第一个想到的人一定是你，很有可能你就是他们的首选。
这个规律在前互联网时代由于信息闭塞，可能知道你的人也只限于你所在的一个小区域，你的某领域第一的身份也只能给你带来你所在地区内的很多机会或好处。机会或好处虽多，但也毕竟有限。
但在目前这个互联网时代，信息流通前所未有的通畅和广泛。在这个时候，我们检索信息将不再局限于某一个小地方，而是更有可能面向全国甚至全球去寻找我们所关注的信息。这个时候我们能够成为某个领域的第一，那知道并记住我们的人将不在局限于某个小地方而是全网。同样，我们也将不再仅仅是某个小范围内的首选，而更有可能是全网该领域内用户的首选。
3、“第一”就是品牌力
“第一”在消费者心里就是个方面都是最好，已经有更多人选择，“第一”能够降低消费者的选择风险，让你的产品显得更值得信赖。
4、“第一”赢得社会更多资源并获得自动传播效应
如果你是第一，你可以选择最好的人才，你可以赢得舆论的关注；你可以让那些模仿你的同行，成为你的“自动传播者”，比如跟随者经常说“我的质量和XX一样好”，这是对“第一”地位的最好肯定。
5、“第一”可以让你“建立竞争壁垒”
成为“第一”，容易形成极大的品牌声誉，同时建立竞争壁垒，新竞争品牌进入会去特别考量进入该市场领域所花的代价，进尔能有效阻止竞争者。
6、“第一”让你成为标准的制定者
一个行业的第一往往是产品标准的制定者，价格标准的制定者。通过标准建立壁垒，提高进入门槛，屏蔽更多的竞争对手；自主定价权让你摆脱价格拼杀的泥沼，消费者并不清楚商品价格，一般都会以第一品牌的价格作为参照，换句话说就是消费者认为：因为你是“第一”，你的价格就是合理的。正因为如此，品牌运作的目标就是“成为第一”，即使成不了行业的第一，也要成为一个细分市场的第一品牌。
7、“第一”可以缩短品牌发展所需时间，甚至短时间获得资本市场认可
做第一、做标杆，可以做出资本市场喜欢的概念出来：“标杆”因为其创新性、领导性、品类新市场打开的更大市场空间，自然会获得资本市场另眼相看！于是就有了瑞幸咖啡成立三年就上市的传奇，拼多多的上市亦复如此！
成为标杆第一品牌的现时及未来意义
随着中产阶层的崛起，轻奢舒适消费潮流的盛行，对每个品牌都提供了大好机遇。如果在这种消费升级的过程中，一个品牌不能通过自己的努力成为细分品类第一，那么，当消费升级完成或基本完成的时候，当其他的品类已经捷足先登的时候，那时候成就为品类第一的可能性就会大大降低，而成功的难度则会大大增加。
在移动互联时代，就是赢家通吃的时代。占领先机已成为品牌发展和成为品类第一的最核心要求。如果在现阶段，企业不能在实力允许的最大限度内，不能加快市场推进速度，不能有效利用品牌和产品的力量来占据消费者的心智资源，那就必然贻误时机。
事实上，在当前这个移动互联时代，催生一个又一个新生品牌。由于每个企业都要寻求自己的生存空间和发展之路，特别是数量众多的中小企业，更是想迫切地得到快速突破，实现跨越式增长，因而在新品类争取第一实现企业新品类战略突围，成为标杆，成为品类第一，具有极大的时代现时意义。
改革开放40多年来，中国经济蓬勃发展，尤其是入世后，中国经济保持了近20年的持续高速增长，取得了举世瞩目的成就。中国已成为全球第二大经济体，名副其实的“世界工厂”。
中国经济已进入高质量发展阶段，过往依靠“大”规模获取“小”利润的发展模式并不适合我们“伟大复兴”的总战略，中国产品、中国制造必须向世界标杆品牌转变。
成为行业标杆，获取较高品牌溢价价值，对于中国品牌走向海外，成为真正意义上的国际品牌，更具有现时指引价值。因为中国品牌想要在国际市场占据有利位置，它必须要颠覆性的创新出圈思维，全球视野打造行业新标准，成为行业领导者，也是现有中国国际化的企业的经验实际证明，比如字节跳动，正是因为其在移动互联网领域不断打造迭代标杆产品（今日头条的算法搜索标杆、抖音的创意短视频标杆），才让其成为最具创新国际范的中国企业。成为世界行业标杆。
然而在21世纪的今天，移动互联网发展到更为市场环境复杂多维、购买环境虚拟如元宇宙的时代，消费者绝大部分处于去中心化的媒介环境中，我们已经很难像过去用“大媒体”（央视、大户外广告等）、“少内容”（简单粗暴广告内容）来简单轻松就影响到消费者的认知，也即当代的营销环境，品牌“差异化”可能就像是一个入门级SUV汽车，各品牌有各品牌差异化的SUV轿车，即便你成为入门级最好的SUV,可能你的售价和品牌关注度也就是那么高，但要想成为真正一出街就引人注目消费者追随，主动找上门来买你基本不讲价最靓的品牌，我们得有更高的配置，有不在一个维度的竞争优势，我们得成为奔驰的大G这款车，一出来别人就记得住且总是别人模仿的对象，自然它的品牌溢价价值也是远远高出其它品牌很多。
有时候标杆就是行业第一，有时候标杆它不是行业第一，它是那个原来行业细分出来的行业第一。不管怎样，做标杆就是要做第一。
第一法则，没有人会记住第二
阿姆斯特朗登月后的一句话：“这是一个人的一小步，却是人类的一大步。”
但基本没有人知道第二个登上月球并第一个返回地球的人——奥尔德林。
大家课本里记得第一个环球航行的航海家叫麦哲伦，但是很少有人记起第二个环球航行的航海家的名字叫德雷克勋爵。
科比说：第二就是最大的失败者！
对消费者来说，谁是排在行业第一位的标杆品牌，才是他们所能记得住的。比如，酱香型白酒，茅台就是第一联想；想到凉茶，消费者第一个会想到王老吉；想到可乐，消费者第一个会想到可口可乐；当品牌占据了相应的品类资源之后，消费者在购买相应品类时，自然会把排在品类第一位具备标杆领导者的品牌作为首选。
通常第一个进入消费者大脑中的品牌更容易记忆，而后进入消费者脑海中的品牌被消费者记住的可能性远远小于第一个。
品牌要想做大、做强最好的办法不一定是扎实深耕本行业，打磨现有产品的差异化特点成为产品的“最好”，其更好的选择可能是成为行业某个品类的标杆老大，成为这样的第一。三顿半是这样的，不再去打磨传统速溶咖啡产品到最好，而是另辟蹊径，生产出可以“溶于万物”的创新产品，侧面战略击打雀巢咖啡“需要热水、搅拌棒”等痛点。
成为这样市场的标杆品牌之第一，会收获超出你想象的好处。
杰克·韦尔奇的“数一数二战略”让人印象深刻。韦尔奇说：“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不兼并重组”。
完全的市场竞争只能得到平均利润，垄断才能获取超额利润，要想在“物竞天择，适者生存”的激烈市场竞争中获得所谓的竞争优势，就必须实现某一个方向上的“垄断”，要么保持成本领先，使得顾客能够以更低的价格购买到你的产品；要么差异化，形成一些在整个产业范围内惟你独有的、个性化的东西；要么集中一点，占领某个特定的细分市场。如果一个公司不能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，则意味着这个公司被夹在中间，其注定是低利润的。波特竞争战略理论揭示的实际上正是这一关键点。
如何把有限的资源应用在利润最高的业务上，并快速地建立这个业务上的竞争优势，取得垄断地位，便成为企业制胜的关键之所在。韦尔奇“数一数二”战略思路的产生就是建立在这一简单思路的基础上的。
第一或第二，否则不予考虑。第一法则也成为品牌定位的“捷径”。但毕竟第一只有一个，不能成为现有行业第一，就做原来行业细分行业标杆第一，让你的细分化的特点成为你的标签。
做标杆、做第一有你意想不到的好处
1、“第一”拥有惊人的利润
有研究显示，一些品类里前三名的市场份额之比为4:2:1，第一名的市场份额是第二名的2倍，利润是第二名的4倍。很多知名品牌会请各种赛事的第一名的冠军给自己代言，很少有品牌会请亚军或者季军去代言的。而且冠军的代言费用一般情况下都是亚军代言费用的几何级倍数差别。或许第一名和第二名的成绩相差无几，他们成为第一名和第二名所付出的努力也没有明显的倍数的差距，但是他们二者所获得的收益却很有可能会有几何级倍数的差距。
我们选择某一细分领域的需求，然后去天猫上检索，很容易发现这样一个现象：该细分领域排名第一的品牌商品销量几乎比在排名在它后面的商品销量的总和还要多的多。
这就是互联网时代的赢家通吃规律，做到某一细分领域的第一可能付出的努力程度同第二名、第三名、第四名没有明显的倍数的差别，但是做到某一细分领域第一后所获得的收益同第二名、第三名、第四名相比可能就是几何级倍数的差别。
比如搜索情况是百度占领60%的市场份额，360搜索、搜狗搜索、必应搜索等等一些在分剩下的部分市场，这就是第一品牌。
腾讯公司，相信你也不陌生，微信、qq这些神一样级别的社交产品，让腾讯市值达到了几千多亿美元，可以说在社交领域腾讯毫无例外的绝对是市场的老大，用户基数动辄10亿。
腾讯在社交上已经占领第一品牌的位置，即使马云支付宝有4亿的用户，目前qq、微信在手机app下载排行榜仍然是第一位的。
2、“第一”最容易让人记住
成为首选做第一成为冠军有什么好处呢？第一个好处就是更容易给人留下深刻印象，更容易让人记住！做第一可以为我们迎来更多的关注、记忆和认可；因为你是第一，所以你更容易得到更多人的关注和记忆，如果别人在你擅长的领域出现需求的时候，他第一个想到的人一定是你，很有可能你就是他们的首选。
这个规律在前互联网时代由于信息闭塞，可能知道你的人也只限于你所在的一个小区域，你的某领域第一的身份也只能给你带来你所在地区内的很多机会或好处。机会或好处虽多，但也毕竟有限。
但在目前这个互联网时代，信息流通前所未有的通畅和广泛。在这个时候，我们检索信息将不再局限于某一个小地方，而是更有可能面向全国甚至全球去寻找我们所关注的信息。这个时候我们能够成为某个领域的第一，那知道并记住我们的人将不在局限于某个小地方而是全网。同样，我们也将不再仅仅是某个小范围内的首选，而更有可能是全网该领域内用户的首选。
3、“第一”就是品牌力
“第一”在消费者心里就是个方面都是最好，已经有更多人选择，“第一”能够降低消费者的选择风险，让你的产品显得更值得信赖。
4、“第一”赢得社会更多资源并获得自动传播效应
如果你是第一，你可以选择最好的人才，你可以赢得舆论的关注；你可以让那些模仿你的同行，成为你的“自动传播者”，比如跟随者经常说“我的质量和XX一样好”，这是对“第一”地位的最好肯定。
5、“第一”可以让你“建立竞争壁垒”
成为“第一”，容易形成极大的品牌声誉，同时建立竞争壁垒，新竞争品牌进入会去特别考量进入该市场领域所花的代价，进尔能有效阻止竞争者。
6、“第一”让你成为标准的制定者
一个行业的第一往往是产品标准的制定者，价格标准的制定者。通过标准建立壁垒，提高进入门槛，屏蔽更多的竞争对手；自主定价权让你摆脱价格拼杀的泥沼，消费者并不清楚商品价格，一般都会以第一品牌的价格作为参照，换句话说就是消费者认为：因为你是“第一”，你的价格就是合理的。正因为如此，品牌运作的目标就是“成为第一”，即使成不了行业的第一，也要成为一个细分市场的第一品牌。
7、“第一”可以缩短品牌发展所需时间，甚至短时间获得资本市场认可
做第一、做标杆，可以做出资本市场喜欢的概念出来：“标杆”因为其创新性、领导性、品类新市场打开的更大市场空间，自然会获得资本市场另眼相看！于是就有了瑞幸咖啡成立三年就上市的传奇，拼多多的上市亦复如此！
成为标杆第一品牌的现时及未来意义
随着中产阶层的崛起，轻奢舒适消费潮流的盛行，对每个品牌都提供了大好机遇。如果在这种消费升级的过程中，一个品牌不能通过自己的努力成为细分品类第一，那么，当消费升级完成或基本完成的时候，当其他的品类已经捷足先登的时候，那时候成就为品类第一的可能性就会大大降低，而成功的难度则会大大增加。
在移动互联时代，就是赢家通吃的时代。占领先机已成为品牌发展和成为品类第一的最核心要求。如果在现阶段，企业不能在实力允许的最大限度内，不能加快市场推进速度，不能有效利用品牌和产品的力量来占据消费者的心智资源，那就必然贻误时机。
事实上，在当前这个移动互联时代，催生一个又一个新生品牌。由于每个企业都要寻求自己的生存空间和发展之路，特别是数量众多的中小企业，更是想迫切地得到快速突破，实现跨越式增长，因而在新品类争取第一实现企业新品类战略突围，成为标杆，成为品类第一，具有极大的时代现时意义。
改革开放40多年来，中国经济蓬勃发展，尤其是入世后，中国经济保持了近20年的持续高速增长，取得了举世瞩目的成就。中国已成为全球第二大经济体，名副其实的“世界工厂”。
中国经济已进入高质量发展阶段，过往依靠“大”规模获取“小”利润的发展模式并不适合我们“伟大复兴”的总战略，中国产品、中国制造必须向世界标杆品牌转变。
成为行业标杆，获取较高品牌溢价价值，对于中国品牌走向海外，成为真正意义上的国际品牌，更具有现时指引价值。因为中国品牌想要在国际市场占据有利位置，它必须要颠覆性的创新出圈思维，全球视野打造行业新标准，成为行业领导者，也是现有中国国际化的企业的经验实际证明，比如字节跳动，正是因为其在移动互联网领域不断打造迭代标杆产品（今日头条的算法搜索标杆、抖音的创意短视频标杆），才让其成为最具创新国际范的中国企业。成为世界行业标杆。